- Вадим Валерьевич, с большим интересом мы узнали из материалов сайта Ленинки о том, что она связывает свою историю с частной коллекцией графа Николая Петровича Румянцева, которая была передана в двадцатые годы XIX века его братом Сергеем Петровичем «на пользу Отечеству и благое просвещение». И о том, что после переезда Румянцевского музея в Москву книжные фонды по призыву московского генерал-губернатора Павла Алексеевича Тучкова активно пополнялись москвичами. То есть можно сказать, что Российская государственная библиотека имеет почти двухвековой опыт взаимодействия с меценатами и дарителями? Возможно, эта традиция не пресекалась и в советский период?

— Действительно, библиотека начиналась с коллекции государственного канцлера Николая Петровича Румянцева. И это величайшая ценность.

К нам приезжает много гостей. Не всегда прогнозируется, кто может оказаться в Ленинке. Года три назад к нам случайно попал министр иностранных дел Мальты. Одним из документов, который вызвал большой интерес у него, был рапорт мальтийского морского офицера начала XVIII века о встрече с каперами Её Величества английской королевы. Документ попал к нам из коллекции Николая Петровича Румянцева. История остаётся на века.

Действительно, у нас очень славная история взаимодействия с попечителями. Она начинается с 1862 года, когда был открыт Румянцевский публичный музей в Москве, в доме Пашкова.

Призыв, наверное, был даже более высоким. Официально музей открылся 1 июля 1862 года. Но уже в мае к нам в гости приехала семья императора. Такой призыв к московской элите о необходимости помогать этому замечательному заведению оказался весьма значимым.

Румянцевский музей — первое публичное хранилище, и это была не только библиотека, но и музей изящных искусств. Мы когда-то проводили исследования и выяснили, что более 20 музеев в нашей стране так или иначе начинали свою историю с коллекции Московского Румянцевского музея.

В советское время, как вы уже сказали, история меценатов, попечителей и дарителей была не такой яркой. Но, тем не менее, даже в советские времена мы получали очень серьёзные подарки.

Наверное, одна из важнейших коллекций — собрание Рубакина.

Рубакин был библиофилом, очень известным библиотечным деятелем конца XIX века. После революции он уехал во Францию. Но он был настолько важен для интеллигенции того времени, что даже Надежда Константиновна Крупская во время его эмиграции поддерживала с ним контакт и спрашивала совета.

Мы получили коллекцию после его смерти, и это, конечно же, большой вклад. Так что эта история никогда не заканчивалась. Я уверен, что она никогда не закончится.

- А какой он — благотворитель сегодняшнего дня, на Ваш взгляд?

— Это очень интересный вопрос. У нас действительно достаточно много дарителей разных категории.

Я думаю, что во многом произошло изменение в мотивации. Наши современные партнёры не думают о выгоде. То есть дело не в том, что люди хотят получить возвратные инвестиции, снизить налоговую ставку или иметь какую-то иную материальную выгоду.

Если можно провести аналогию, то это люди, которые находятся достаточно высоко в пирамиде потребностей Маслоу. Им уже не нужны какие-то базовые потребности. На самом деле, дарители, меценаты, попечители сегодня — это люди очень высокого статуса, которые хотят оставить след в истории нашей страны. Я думаю, что это большая мотивация, и это очень хорошо.

- От кого больше помощи поступает — от юридических или физических лиц?

— Если говорить о финансовых поступлениях, то, конечно, корпоративные попечители дают значительно больше. Но, знаете, дело не только в деньгах. Нас очень хорошо поддерживает Министерство культуры, Правительство нашей страны.

Когда мы говорим о совете попечителей, то для нас это не только деньги, а может быть, даже не столько деньги. Это опыт, интуиция, понимание, которые есть только у бизнеса, возможности и будущие актуальные тренды.

Для Ленинки очень важно уже сейчас работать над тем, чтобы создавать это будущее вместе с нашими попечителями. То есть это не только деньги, хотя, конечно, они всегда важны.

- Для физических лиц, за исключением общественных деятелей, огласка, возможно, не имеет значения. Юридическое лицо заинтересовано в обратном, ему необходимо позиционировать себя как социально ответственный бизнес, повышать лояльность к своему бренду. Есть ли от юридических лиц запрос на возможное освещение или подтверждение их благотворительной помощи? Что Ленинка в связи с этим готова предложить своим меценатам?

— У нас есть как минимум три уровня, если можно так сказать, благотворителей. Такой будет общий термин.

Первый уровень — совет попечителей. Это очень небольшой круг. Буквально четыре-пять участников.

Все эти участники — люди, которым уже не надо ничего доказывать. Им не нужна публичность. Всё уже давно сделано, доказано. То есть это не требует какого-то яркого освещения.

Наши совместные дела и проекты должны говорить сами за себя. Они должны быть такими же выдающимися, как Ленинка — крупнейшая и лучшая библиотека в мире. Наши проекты обязаны соответствовать этому уровню.

Следующий уровень — это меценаты, наши коллеги, которые поддерживают определённые проекты. Например, реставрацию книг. Оказалось, что это интересует многих. Очень многие хотят оставить свой след, поддержав реставрацию книг, которые будут доступны будущим поколениям.

Выглядит это так: редкая книга после реставрации помещается в коробку из бескислотного картона. Она будет доступна ещё несколько сотен лет всем читателям. На коробке будет отмечено, благодаря кому эта книга сохранена.

И, конечно, есть уровень партнёров, поддерживающих определённые мероприятия. Например, Всероссийскую акцию «Библионочь». Мы получаем большую поддержку от нескольких корпораций, чтобы сделать её яркой и по-настоящему всероссийской.

Так что у нас три уровня: совет попечителей — небольшой круг людей, уровень меценатов, которые поддерживают конкретные проекты, и уровень спонсоров, оказывающих поддержку при проведении акций.

- Если развивать тему повышения лояльности потребителей к бренду, возможно, бизнес заинтересует «тематическая» благотворительность. Например, транспортные компании захотят финансировать реставрацию карт, юридическое сообщество — «Русскую правду»,  представители креативных индустрий — модные журналы и т.п. Как Вы считаете, может библиотека помочь подобрать проект под такой запрос?

— Вы очень точно угадали одно из направлений наших партнёрских инициатив. Книги не оставляют равнодушными почти никого.

Коллекция Ленинки — крупнейшая коллекция в мире. У нас действительно был опыт общения с транспортными компаниями. Например, одна из важнейших транспортная компания нашей страны, Российские железные дороги, оказала нам очень существенную поддержку.

Это десятки миллионов рублей, направленные на реставрацию и оцифровку коллекции карт и документов, связанных с историей железных дорог. Это большая коллекция, и красивая история. Мы гордимся этим и благодарны нашим коллегам. Думаю, что данная работа будет продолжаться.

Повышение лояльности — это успех. Что даёт Ленинка? Мы готовы обеспечить успешное воплощение проектов. Они обычно амбициозные, с национальным статусом и масштабом.

Поэтому на повышения лояльности к брендам наших меценатов это имеет самое непосредственное влияние.

Аудитория Ленинки — примерно 50 миллионов человек.

Ленинка — не только библиотека в Москве. Это важный центр для работы большого числа библиотек в стране. Около 42 тысяч библиотек имеют статус общедоступных публичных читален. Ленинка оказывает влияние на их деятельность.

Поэтому успешные проекты для большой аудитории — это то, что мы можем делать вместе.

- Продолжая тему региональных библиотек, расскажите, пожалуйста, про проект «Развитие библиотечной сети новых территорий», который размещён на странице Фонда развития Ленинки,  как проект, которому можно помочь. Привлекается ли региональный бизнес к этому проекту? Может ли бизнес, который собирается работать на новых территориях, взять шефство над какой-то библиотекой и получить полезные преимущества от сотрудничества?

— Вопрос очень тонкий. Начнём с того, что я не могу назвать эти территории новыми. Это исторические территории нашей страны. Это восстановление высокой справедливости, что несколько регионов снова стали частью России.

Для меня это не вопрос бизнеса, не вопрос карьеры и не вопрос денег. Наше отношение к людям, которые там работают очень личное. Мы часто там бываем. Для нас, для Ленинки, это очень важно.

Бывает так, что мы арендуем машину, покупаем краску, строительные материалы и проводим субботники в библиотеках Луганской или Донецкой Республики. Это веление души. Люди там работают в невозможно тяжёлых условиях, которые многие даже представить не могут.

Удивительный факт: библиотеки и книги оказываются там очень востребованными. В таких условиях люди ищут выход, в том числе через хорошие книги.

Поэтому, конечно, мы должны помогать. И мы будем рады, если кто-то откликнется на наши предложения. Примерно 2000 библиотек находятся в четырёх исторических субъектах — Донбассе и Новороссии.

Мы с удовольствием примем помощь, будь то покупка книг, оборудования, шефская помощь, проведение мероприятий. Всё это там очень нужно. Но больше всего нужны личная забота и участие. Это вопрос души, а не разума.

- Какие ещё форматы помощи и взаимовыгодного партнёрства с библиотекой возможны?

— Чтобы что-то поддержать, нам нужно познакомиться, понять миссию, историю и устремления наших благотворителей. Мы обычно стараемся найти такие проекты, которые будут интересны в долгосрочной перспективе как нам, так и нашим будущим меценатам.

Повторюсь: это всегда проекты большого масштаба. Мы хорошо умеем об этом рассказывать, и это связано с высокой культурной и политической значимостью для нашей страны. Это, несомненно, приносит определённые дивиденды.

- Да, мы начали активно работать с партнерами с первых дней подготовки к нашим мероприятиям. Пока наша серия еще не так известна, поэтому мы привлекаем компании на максимально выгодных и интересных для них условиях. Аудитория наших забегов постоянно растёт и это хорошее время, чтобы интегрироваться компаниям-партнёрам, таким образом они могут пройти с нашими участниками весь путь от первого знакомства до эйфории на финише. Нам кажется, это может быть очень интересный опыт.

Для первого марафона мы привлекли интересные бренды, которые помогли нам наполнить призами и подарками стартовые пакеты и призовые пакеты для победителей. Есть сложность в том, что мы в находимся в Подмосковье, а аудитория у нас в основном москвичи, частично федералы и небольшая часть — жители города Королёв. Мы бы хотели активнее вовлекать бизнес города, но он видимо ждёт, когда процент участия местных жителей вырастет.

Конечно не обошлось без курьезов. При награждении победителей подарки от партнеров не поместились в фирменные пакеты и нам пришлось положить все в обычные картонные коробки, которые ещё не успели забрендировать, поэтому красивой фотосессии с подарками не получилось. Но несмотря на это, по-моему, все компании-партёры остались довольны своим участием, и мы надеемся, что сотрудничество продолжится. Мы ждем новых партнеров, обращайтесь к нам и вы точно останетесь довольны!

- У вас стандартные общие предложения для спонсоров или вы работаете с определенными запросами спонсоров, готовы к индивидуальной проработке спонсорского пакета с учетом специфики партнера? Могут ли спонсоры во время ваших мероприятий проводить свои маркетинговые коммуникации (презентации, дегустации и т.п.), а также реализовывать продукцию?

- У нас есть общее предложение для первого шага и знакомства партнёров с серией Space Marathon. Мы открыты к любому формату взаимодействия, готовы с каждым партнером разрабатывать такое решение, которое будет интересно всем трём сторонам — и партнеру, и нам, и, главное, нашим бегунам. Наша команда готова на многое, есть масса идей и форматов для участия. Правда есть и некоторые ограничения в связи с взятыми нами экологическими обязательствами. Мы, например, не можем вкладывать листовки и другую печатную рекламную продукцию в стартовый пакет; все, что мы вкладываем, должно быть максимально полезно участникам. У нас есть спортивная ЭКСПО — площадка, на которой можно представить свой бренд в лучшем виде, но для этого партнёру тоже нужно быть активным, придумывать интересную интеграцию и важно быть активным на площадке. Бегуны очень быстрые даже вне трассы, поэтому времени на контакт с ними мало и его нужно тратить максимально ярко и эффективно.

- Считается, что для эффективного спонсорства целевая аудитория вида спорта должна совпадать с целевой аудиторией спонсирующего бренда. Например, luxury-бренды обычно спонсируют гольф, парусный спорт. С целевой аудиторией каких брендов на Ваш взгляд совпадают любители марафонов (участники, болельщики)? Вы же, Даниил, тоже марафонец?

- Бег очень демократичный вид спорта, здесь рядом на трассе могут бежать и директор большого бизнеса, и простой рабочий, и даже действующий космонавт. Поэтому аудитория достаточно широкая, но всех объединяет активная жизненная позиция, готовность к новому, упорство в достижении целей. Обычно беговые мероприятия спонсируют не только спортивные компании, часто это автомобильный, финансовый, страховой бизнес. На полумарафоне весной у нас было 1300 взрослых участников, средний возраст 32 года, мужчин немного больше, чем женщин. Любому бизнесу может быть интересен бег — это развивающийся вид спорта, в нашей стране количество бегунов-любителей растет в геометрической прогрессии с каждым годом. А помимо бега у нас есть еще и тема космоса — тут вообще пространство для творчества и интеграции не ограничено. Мы про космос в планетарном, глобальном смысле и про бег, как часть планеты и космоса. Бег способствует путешествиям, можно начать бежать в Королёве, а через полгода-год уже оказаться на марафоне в Америке или в Азии.

Да, я тоже бегаю. Бегаю марафоны и ультра-марафоны. В нашей команде бегают все. Большая часть команды бегает в рамках триатлонных стартов. Я присоединюсь к ним в сентября на олимпийской дистанции IronStar в Сочи. Мы бегаем, плаваем и крутим педали на многих стартах России и мира. Смотрим, как делают другие, и внедряем лучшие решения у нас. Например, на ЭКСПО марафона в Кёльне, мне понравилось как расположены стойки регистрации участников — чтобы пройти к ним, нужно было пройти через всё ЭКСПО. В таком случае и партнеры довольны, потому что через них проходят все участники, и около стоек регистрации нет больших очередей, так как многие люди задерживаются у партнеров. Примерно так же было у нас, дополнительно к тому, что мы сделали пункт выдачи номеров в центре Москвы, в магазине нашего партнера.

— Этапов спортивной карьеры было столько, что можно долго перечислять тех, кто мне помогал. На начальном этапе родители привели в спорт, и по сей день поддерживают меня в любых моих судьбоносных решениях.   В основном, конечно же, ежедневный мотиватор — это тренер. В какой-то момент разочарования от своей спортивной формы я решил сменить место и уехал готовиться к олимпийским играм в Италию. Достаточно много узнал о спортивной культуре от итальянского тренера и от интернациональных партнёров по команде. Так как за своё пребывание в другой стране приходилось платить из своего кармана, тогда и встал острый вопрос о спонсорстве. Федерация плавания России в тот момент отказалась выделять средства на этот  «сомнительный проект» по их убеждениям. В тот момент мне начал помогать знакомый моих родителей бизнесмен, и я смог продолжить тренироваться под руководством итальянца. Через 1,5 года я выиграл чемпионат мира и установил 6 рекордов мира и стал первым в мире человеком, проплывшим 100 метров баттерфляем в 25-ти метровом бассейне за 48 секунд.

- На каком же этапе спортивной карьеры наиболее важна спонсорская поддержка, и в какой форме?

- Спонсорская поддержка нужна в момент слабости. В переломный момент для осуществления учебно-тренировочных планов. Спортсмену важно знать, что в него верят.  Для достижения результата нужны специалисты высокого уровня, которые индивидуально смогут подобрать режимы тренировок, диету, окажут психологическую помощь. Всё это требует достаточно серьёзного финансирования.

- Исходя из собственного опыта, можете что-то посоветовать спортсменам, спортивным федерациям, организаторам спортивных мероприятий,  вступающим во взаимоотношения со спонсорами? Основной интерес спонсора понятен, он заинтересован в повышении узнаваемости своего бренда или улучшении лояльности к нему у потребителя. На Ваш взгляд, какие интересы спонсора необходимо учитывать,  для взаимовыгодного партнерства, и какие спортивные интересы не позволять ущемлять спонсорским контрактом?

— Нужно обязательно читать контракт. В него обычно входят обязательства сторон. По обязательствам контракта вам может быть предложено проводить мастер-классы, фотосессии и пресс-конференции для спонсирующей компании во вред вашему тренировочному плану. Если вы не способны вникнуть в детали контракта, то обратитесь лучше к специалисту.

Заключая контракт о спонсорстве «компания — федерация», для компании предоставляется расширенный пакет услуг. Такие как предоставление рекламных площадей на спортивных мероприятиях, упоминания в СМИ, размещение логотипов компании на рекламной продукции и официальных сайтах федерации, предоставление мест в ВИП ложе с официальными лицами, политиками  и деятелями спорта.

При заключении контрактов компания — спортсмен, компания получает возможность пользоваться имиджем спортсмена. Использовать лицо, фигуру для рекламы продукции. Спортсмен, выступая на соревнованиях ассоциируется уже как представитель того или иного бренда. Мы смотрим на спортсмена, а видим бренд и наоборот.

- Как представитель спортивных федераций скажите, нуждается ли они в спонсорской помощи, и в какой форме?

— В данный момент я вице-президент федерации прыжков в воду России и вице-президент федерации плавания г. Москвы. Хоть штат сотрудников выполняет всю необходимую работу, но финансирования для новых идей по развитию спорта не хватает. Для популяризации нужна информационная поддержка, реклама , достаточное количество красочных турниров, возможность приглашать звёзд плавания и прыжков в воду.  По своему опыту могу сказать, что спонсоры порой являются ключевыми фигурами в жизни федерации.